오픈타임
고객을 선택하는 것은 성장하는 SEO 대행사의 핵심입니다. 어떤 고객이든 선택하고 싶은 유혹이 있을 수 있지만, 젊은 SEO 대행사는 비즈니스 모델과 평판에 적합한 고객을 선택하는 데 집중해야 합니다. 대행사에 적합한 비즈니스 구조를 선택하는 것도 도움이 될 수 있습니다. LLC로 운영하는 것은 개인 사업자보다 유리하며 더 많은 세금 혜택을 제공합니다.
SEO 대행사를 시작할 때 고객을 찾아 유료 고객으로 전환해야 합니다. 이를 위해서는 마케팅 전략과 일반적인 영업 모범 사례의 조합이 필요합니다. 타겟 고객 구매자 페르소나에 초점을 맞추고 이를 활용하여 홍보 활동을 안내하세요. 이를 통해 고객의 비즈니스, 과제 및 고충 사항, 그리고 서비스가 이를 해결하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.
또한 어떤 서비스를 제공할지 결정해야 합니다. 일부 대행사는 온사이트 또는 오프사이트 SEO와 같은 한 영역을 전문으로 선택하는 반면 다른 대행사는 여러 디지털 마케팅 서비스를 제공합니다. 웹 개발이나 PPC 관리 대행사와 같이 동일한 틈새 시장을 서비스하는 다른 대행사와 전략적 파트너십을 구축하는 것을 고려해보세요.
고객을 찾았으면 더 많은 추천을 받는 데 도움이 될 수 있도록 고객을 행복하게 유지하는 것이 중요합니다. 이는 수행 중인 작업에 대한 세부 정보가 포함된 정기적인 보고서를 제공하고 작업이 예상대로 진행되고 있는지 확인하기 위해 자주 의사소통하는 것을 의미할 수 있습니다. 또한 고객이 SEO의 기술적 측면을 이해하도록 교육하여 고객이 편안하게 질문하고 피드백을 제공할 수 있도록 합니다.
SEO 대행사를 구축하는 방법은 무엇입니까? – 오픈타임
대부분의 SEO 대행사에는 정규 직원과 프리랜서가 혼합되어 있습니다. 일부는 현장 SEO 또는 링크 구축과 같은 특정 서비스에 중점을 두는 반면, 다른 일부는 다양한 디지털 마케팅 서비스를 제공하려고 시도합니다. 모든 사람에게 모든 것이 되려고 노력하기보다는 틈새 시장에 집중하는 것이 가장 좋습니다. 이는 포트폴리오를 구축하고 문에 발을 들여놓는 데 도움이 될 수 있습니다. 웹사이트와 소셜 미디어 페이지를 개발하고 처음 몇 명의 고객을 유치하려면 추천 네트워크를 구축해야 합니다. 또한 잠재 고객이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있도록 리드 생성 도구를 사용하는 것도 고려해야 합니다.
클라이언트는 모든 SEO 대행사의 성공의 열쇠입니다. 좋은 대행사는 유연하고 대행사가 온사이트 및 오프사이트 SEO 전략을 안내하도록 기꺼이 허용하는 고객과 협력할 것입니다. 또한 결과에 대해 투명해야 하며 고객과 자주 소통하여 SEO 캠페인 진행 상황을 최신 상태로 유지해야 합니다.
성공적인 SEO 대행사는 모든 것을 원활하게 운영하기 위해 다양한 도구가 필요합니다. 고객 관리, 보고, 키워드 조사 등을 위한 소프트웨어가 필요합니다. 인기 있는 선택으로는 Chrome DevTools, Supermetrics(100개 이상의 플랫폼에서 데이터를 통합하는 유료 도구), Zapier(다양한 소프트웨어 도구 간의 상호 작용을 자동화하기 위한 코드 없는 솔루션) 등이 있습니다.
고객의 목표와 시장에 맞는 고유한 SEO 방법론을 통해 전문성을 확립하세요. 이는 대행사 전략의 핵심 원칙이 되어야 하며 마케팅 노력의 기초가 될 것입니다. 이행할 수 없는 약속은 피하세요. 품질 SEO에는 시간이 걸리며 평판이 좋은 대행사도 특정 결과를 보장할 수 없습니다. 잠재 고객을 찾고 잠재 고객에게 귀하의 가치를 입증하여 거래를 성사시키세요. 신규 고객 확보보다 고객 유지 비용이 훨씬 저렴하므로 고객 확보보다 고객 유지에 집중하세요. 또한 현재 고객에게 안주하지 마세요. 항상 기존 전략을 개선하기 위해 노력하십시오.